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決賽點(diǎn)評(píng)｜馬學(xué)文：關(guān)注商業(yè)模式扎根項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力

2017-11-02

中國(guó)航空創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（CAIEC）作為首個(gè)專注航空領(lǐng)域的全國(guó)性雙創(chuàng)賽事，航空雙創(chuàng)大賽以前瞻性、創(chuàng)新性、平臺(tái)性、權(quán)威性為導(dǎo)向，以促進(jìn)航空科技同產(chǎn)業(yè)、航空科技同金融深度融合，打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代航空創(chuàng)業(yè)空間，推動(dòng)開放型、樞紐型、平臺(tái)型航空雙創(chuàng)組織建設(shè)為目標(biāo)，以聚合資源、促進(jìn)投資、扶持落地為原則，逐步建設(shè)航空商業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的服務(wù)綜合體，專注促進(jìn)中國(guó)航空產(chǎn)業(yè)雙創(chuàng)與產(chǎn)業(yè)投資工作的發(fā)展，力求逐年積累為航空產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展起到積極的引導(dǎo)、示范和橋梁作用。

第二屆中國(guó)航空創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽將以“軍民融合發(fā)展，共創(chuàng)航空未來(lái)”為主題，大賽組委會(huì)從創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師庫(kù)中約請(qǐng)航空科技專家、創(chuàng)業(yè)投資專家、優(yōu)秀企業(yè)家等擔(dān)任評(píng)委。評(píng)委會(huì)將按照“公平、公正、公開”原則，根據(jù)統(tǒng)一評(píng)審規(guī)則，從“技術(shù)與產(chǎn)品”、“商業(yè)模式及實(shí)施方案”、“行業(yè)及市場(chǎng)”、“財(cái)務(wù)分析”、“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”等方面綜合評(píng)分。

本屆大賽由中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)，商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局、中國(guó)航空學(xué)會(huì)、航空企業(yè)科協(xié)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，中國(guó)科協(xié)軍民融合學(xué)會(huì)聯(lián)合體聯(lián)合主辦，北京航空航天學(xué)會(huì)、國(guó)翊創(chuàng)新科技（北京）有限公司等單位承辦。

2017年中國(guó)航空創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作為雙創(chuàng)周重點(diǎn)項(xiàng)目，于9月20日雙創(chuàng)周期間，在北京主會(huì)場(chǎng)舉辦決賽。作為航空領(lǐng)域的唯一全國(guó)性賽事，CAIEC的權(quán)威性與專業(yè)性受到了高度的認(rèn)可與支持！

馬學(xué)文

中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)拓展部高級(jí)專務(wù)、副部長(zhǎng)

所有的雙創(chuàng)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)必須具有這樣一個(gè)關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。雷軍說：“站在風(fēng)口上，即使是豬也可以飛起來(lái)”，這句話被大家熟知。我請(qǐng)大家記住，如果沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，豬站在風(fēng)口上可以飛，但是風(fēng)向過了它就會(huì)掉下來(lái)變成一頭死豬

——馬學(xué)文

馬學(xué)文：各位專家、各位嘉賓下午好！非常高興在第二屆中國(guó)航空創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國(guó)總決賽的現(xiàn)場(chǎng)全面聆聽了十個(gè)項(xiàng)目的路演。感謝大賽組織者邀請(qǐng)我對(duì)決賽項(xiàng)目進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，首先聲明我不是技術(shù)專家，我在航空工業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)拓展部做管理工作，部門的職責(zé)是依托并發(fā)揮航空工業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)相關(guān)優(yōu)勢(shì)在民用領(lǐng)域里進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸拓展。

2017年國(guó)家舉辦雙創(chuàng)活動(dòng)，北京作為雙創(chuàng)周的重要會(huì)場(chǎng)，航空學(xué)會(huì)主辦的中國(guó)航空創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽成為亮點(diǎn)活動(dòng)之一，受到各方面的關(guān)注，這是值得我們驕傲的。我認(rèn)為本次大賽具有三個(gè)特點(diǎn)：

第一，本屆大賽參賽項(xiàng)目涉及的領(lǐng)域比較廣，大部分針對(duì)航空，多個(gè)項(xiàng)目都涉及了當(dāng)今的熱點(diǎn)領(lǐng)域。在這十個(gè)決賽項(xiàng)目中，有飛機(jī)項(xiàng)目、無(wú)人機(jī)項(xiàng)目、縮比模型驗(yàn)證和其他相關(guān)的航空制造等，與當(dāng)前熱點(diǎn)的對(duì)焦非常準(zhǔn)。

第二，這些項(xiàng)目面對(duì)的客戶群體非常精準(zhǔn)，提出的解決客戶需求的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案也都非常具有針對(duì)性。

第三，我看到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)年齡普遍比較小，這符合國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)提出的“國(guó)家推動(dòng)雙創(chuàng)過程中，要把青年人的作用發(fā)揮出來(lái)，推動(dòng)內(nèi)部協(xié)同創(chuàng)新以及外部聯(lián)合創(chuàng)新”的精神。

對(duì)參加本次活動(dòng)的幾個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我想提幾個(gè)建議：

第一個(gè)建議是：要關(guān)注商業(yè)模式的成功。很多項(xiàng)目路演過程中，技術(shù)問題說的很多，市場(chǎng)做了一些分析，但是既然叫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，商業(yè)模式關(guān)系到這些項(xiàng)目在未來(lái)市場(chǎng)能否獲得成功！這里牽扯到技術(shù)團(tuán)隊(duì)、投資人、市場(chǎng)用戶等諸多因素，如何建立起比較協(xié)同、默契的關(guān)系，對(duì)于項(xiàng)目能否成功就非常重要。

舉個(gè)例子，國(guó)家放開了二胎以后，周圍很多人生二胎，有些生二胎的年齡比較大、甚至已經(jīng)超過40歲。夫妻兩個(gè)人已經(jīng)40多歲的時(shí)候，還冒著較大的風(fēng)險(xiǎn)生二胎，這實(shí)際反映出夫妻之間、家庭之間已經(jīng)建立起比較完善的利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的機(jī)制，才促成彼此共同去面對(duì)未知。對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作，其實(shí)也應(yīng)該是這樣的利益機(jī)制，試想，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和投資機(jī)構(gòu)在合作之初，彼此沒有真心地投入，那么極可能對(duì)于項(xiàng)目的后續(xù)能否成功產(chǎn)生一些不良的影響。

第二個(gè)建議是：要關(guān)注一些降低成本的措施以及競(jìng)爭(zhēng)中成本問題帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。我說一個(gè)實(shí)例，男同志有時(shí)候理發(fā)比較簡(jiǎn)單，五年前到一個(gè)理發(fā)館，洗剪吹一般是30塊錢，后來(lái)有人推薦理發(fā)總監(jiān)的技術(shù)非常好，當(dāng)時(shí)剪一次要200塊錢，我就想體驗(yàn)一下200塊錢的服務(wù)好在哪兒呢？最后確實(shí)讓我體驗(yàn)到了理發(fā)總監(jiān)的高超技術(shù)，他只用一把剪子，根本不用推子，就理完了。剪完后拿著鏡子前后照，他剪刀剪的水平絕對(duì)不次于推子推出來(lái)的。但我疑惑來(lái)了，既然你用剪刀剪出來(lái)的作品和推子幾乎一樣，或者說不低于它，那么你的商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)在哪兒？況且，我用推子剪只需要30塊錢，用總監(jiān)使用剪刀來(lái)剪就是200塊錢，效果差不多，這樣看，這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣風(fēng)險(xiǎn)就比較大。

第三個(gè)建議是：所有的雙創(chuàng)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須具有關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。雷軍說過：“站在風(fēng)口上，即使是豬也可以飛起來(lái)”，這句話被大家熟知。我請(qǐng)大家記住，如果沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，豬站在風(fēng)口上雖然可以飛，但是這并不是真的具備了飛行能力，風(fēng)頭過了，它就會(huì)掉下來(lái)變成一頭死豬。所以，創(chuàng)業(yè)者要多關(guān)注核心競(jìng)爭(zhēng)力如何增強(qiáng)，少花時(shí)間去跟風(fēng)。

以上三點(diǎn)，是我的點(diǎn)評(píng)，也是我的忠告！謝謝！